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1. この本を読むべき理由
「人を選ぶ目がない」「良かれと思って採用したのに、結果的にトラブルメーカーだった」「どうしてあの人を信じてしまったんだろう」——
経営者やマネージャーとして、または起業家として、人にまつわるこうした“痛み”を感じたことのある方は少なくないはずです。
僕自身も中小企業診断士として、そして複数の現場で経営に携わる中で「人を選ぶ判断」の重さを幾度となく体感してきました。
会社の命運を握るキーパーソンの選定、採用面接での見極め、育てるべき人材の判断、そして時には「手放す」決断——。
そのすべてが、未来の成果や信頼に直結していることを、身をもって理解しています。
そんな「人を見抜く」「人を選ぶ」というスキルに、科学的なアプローチとフレームワークで答えを示してくれるのが、小野壮彦氏による本書『経営×人材の超プロが教える 人を選ぶ技術』です。
「センスや勘に頼るのはもう終わりにしたい」
「再現性のある“人を見る技術”を学びたい」
「優秀かつ信頼できる仲間と共に成長したい」
そう願うすべての挑戦者に、この本は確かな“武器”となるでしょう。
2. 書籍の概要：著者・出版背景・構成と対象読者
ポチップ
書名：経営×人材の超プロが教える 人を選ぶ技術
著者：小野 壮彦（おの・たけひこ）
出版社：フォレスト出版
出版年：2022年12月初版
著者について
小野氏は、グロービス・キャピタル・パートナーズのディレクターであり、世界的なエグゼクティブ・サーチ企業「エゴンゼンダー」において、約10年間にわたり5,000人超のエグゼクティブ面談を行ってきた“人材選抜のプロフェッショナル”です。
その経験から得た知見と、現在ベンチャー投資後の組織開発・人材育成の支援者としての実績を融合し、「人を選ぶ」技術を体系化しています。
本書の構成
全体は以下のような構成で進行します：
- 「人を選ぶ」ことの意義と難しさ
- コンピテンシーによる評価軸の明確化
- 面接・対話を通じての本質的な見抜き方
- 善悪判断を含む“人格”の見極め
- 組織や社会における人選の重要性と可能性
対象読者
- 人を採用・登用する立場にある経営者・起業家
- 組織マネジメントに関わる中間管理職
- 経営支援・人材支援に携わる士業・コンサルタント
- チームビルディングに悩むスタートアップ創業者
3. 要点まとめ
###1. 「人を選ぶ技術」は“鍛えられる”スキルである
本書の出発点は、「人を見る目はセンスではなく、技術であり、再現性を持って鍛えることができる」という信念です。
著者は、エゴンゼンダーでの厳しいトレーニングと多様な現場経験から、人を見るスキルを“科学的に体系化”しました。
###2. 「優劣」と「善悪」を区別せよ
本書では、人を見るうえで重要な判断基準として「優劣」と「善悪」を明確に区別しています。
- 優劣の判断：スキルや成果に関する能力の見極め
- 善悪の判断：人間性・倫理観・組織適合性などの本質評価
これらを混同せず、両方の軸で評価することで、採用ミスや人間関係のトラブルを大幅に回避できると説かれています。
###3. コンピテンシーモデルで“未来の行動”を予測する
面接では「どんな行動を取りがちか（＝コンピテンシー）」に注目することが重要です。
- 「意見」ではなく「行動事実」を問う
- 背景にある思考パターンを掘り下げる
- シチュエーションごとの選択を分析する
これにより、目の前の人物の未来の言動やチームへの影響力を“予測”できます。
###4. インタビューは“魂と魂が響き合う”場
テクニカルな手法だけでなく、「人を見る面接」は“魂の交差点”でもあると著者は説きます。
- 一方的に評価するのではなく、誠実な対話を重ねる
- 応答の熱量やニュアンスを丁寧に拾い上げる
- 最後に「サンキュー・レター」を書きたくなる相手かを感じ取る
この“感性と構造の融合”が、真の人材選抜に必要なのです。
###5. 「人を見る目」は社会の希望になる
著者は、「人を見抜く力」が正しく普及することで、
- 採用ミスによる社会的損失の軽減
- 不適切な権力者や指導者の排除
- 多様性を受け入れる組織風土の醸成
といった“社会構造の改善”にも繋がると述べています。単なるビジネススキルを超えた、時代のキースキルといえるでしょう。
4. 印象に残った言葉・フレーズ
「人を視るとは、ただ見るのではなく、さまざまな感覚を動員し、注意深く、能動的に相手と向き合う行為である」
この「視る」という表現の深さにハッとさせられました。
“目利き”とは単に相手を観察するのではなく、あらゆる感覚を総動員して感じ取り、判断を下す行為です。五感以上に「直観」「信頼」「違和感」など、言語化しきれない感性も統合的に使う——
それを“視る”と呼ぶ本書の姿勢は、極めて本質的です。
「人を見抜くとは、自分を見抜くことでもある」
これはまさに、経営者として何度も感じてきた核心です。
誰かを評価しようとした瞬間、自分自身の価値観や偏見、過去の体験があぶり出されます。
本書は人を見る技術を説きながら、同時に「自分を見る技術」も磨く書です。
5. 中小企業診断士としての考察・経営者視点での価値
中小企業診断士として事業支援に関わる中で、クライアント企業の成長を最も左右する要素が「人」だと感じています。
経営戦略や資金調達、販路開拓なども重要ですが、結局それを実行するのは“人”。そしてその人材の“選び方”が、全体の成果を分ける分水嶺となります。
僕が本書に強く共感したのは、その「人の選び方」に科学的フレームを与え、かつ情熱を注ぐ姿勢です。
特に以下の点が、実務家として大きな価値だと感じました：
- 優劣／善悪の二軸評価は、現場での判断ミスを減らす思考整理ツールになる
- コンピテンシーモデルは、経営者が幹部候補を登用する際の面接設計に直結する
- 「人を見ることは、未来を選ぶこと」という哲学が、経営者自身の覚悟を問う
どれも中小企業やスタートアップの現場で即導入できる内容です。
6. この本が挑戦者に与える影響・実践で活きる場面
この本は単なる「人材選定の理論書」に留まりません。
むしろ挑戦者——起業家、中小企業経営者、組織内リーダーたちが“迷いなく人を信じ、共に未来を切り拓いていく”ための指南書です。
特に以下のような場面で、本書の技術が活きます：
- 採用面接時の判断精度向上：形式的な面接から“見抜く面接”へ
- 人材登用のリスク管理：優秀だけど組織に不適合な人材を避ける
- チーム編成の最適化：多様性と協働性を両立する人選基準
- 後継者の見極め：未来を託すリーダーの選定に迷わない
- 人間関係のトラブル回避：善悪判断を加味した意思決定が可能に
挑戦には必ず“人の選定”が伴います。その成否が未来を分けることを、著者の実体験がリアルに教えてくれます。
7. 誰におすすめか？どう使えば効果的か？
推奨対象
- 社員数10名以上の企業経営者
- 採用を任されるスタートアップCXO
- 面談や評価面談を担当する管理職
- 独立してチームを作りたいフリーランス
- 中小企業支援を行う士業・コンサルタント
効果的な活用法
- メンバー評価のフレームとして使用
⇒「この人に何を期待できるか？」を言語化する際に有効。 - 採用マニュアルや面接質問表の設計に応用
⇒コンピテンシーや善悪判断を盛り込むと精度が上がる。 - リーダー育成の指導教材に
⇒部下に人を見る目を育てたいときのトレーニング教材に最適。
8. 関連書籍との違いと併読提案
類書との違い
- 『採用基準』（伊賀泰代）：マッキンゼー的な資質重視の評価基準を説く名著。
本書はより実務的・再現性のあるフレームで体系化されており、「現場導入」がしやすい。 - 『人事の超プロが明かす 評価基準』（曽山哲人）：制度設計寄り。
本書は評価制度というより“人を見抜く現場技術”に特化。
併読をおすすめする書籍
- 『採用の絶対ルール』（村上臣）
- 『直感と論理をつなぐ思考法』（佐宗邦威）
- 『ビジョナリー・カンパニー』シリーズ（ジム・コリンズ）
これらを併読すれば、経営戦略×組織設計×人材選定の全体像が立体的に把握できます。
9. 読者の悩み別「この本の使い方ガイド」
| 悩みのタイプ | 推奨読み方 | 活用パート |
|---|---|---|
| 採用に失敗したくない | コンピテンシーの章（第2章） | 面接設計への応用 |
| リーダーの資質が見抜けない | 優劣／善悪の違い（第1章・第5章） | 登用判断の軸に |
| 部下育成に悩んでいる | 成長ポテンシャルの見抜き方 | アセスメント研修の設計に |
| 組織の空気が悪い | 善悪判断と信頼構築の視点 | 組織風土改善に |
| 自分自身の“見る目”に自信がない | 「人を視る」概念とトレーニング論 | 自省と学び直しに |
10. 読後すぐに実践できる「5つの行動リスト」
- 面接時の質問を「意見」から「行動エピソード」に変える
⇒「どんな工夫をしましたか？」「そのとき何を感じましたか？」と掘り下げる - “善悪の視点”を持って人物評価を行う習慣を作る
⇒能力が高い＝任せるべきとは限らない。人格面にも目を向ける - 日々の会話で“コンピテンシー”を観察する癖をつける
⇒成果の背景にある行動パターンに注目する - 人間関係トラブルを経験したら、再発防止の評価軸を作る
⇒反省を次の選定基準に昇華させる - 経営会議・マネージャーミーティングで“人選における基準”を共有する
⇒属人的な判断をチームで補完し、再現性を高める
11. まとめ：この本が挑戦に与える希望と再現性
「人を見る目」は、一朝一夕で身につくものではありません。
けれど、技術として学び、訓練すれば、確実に研ぎ澄まされていく——。
この本は、それを“構造化”と“実践知”の両面から丁寧に教えてくれます。
そして何より、読了後に感じるのは、「もう一度、誰かを信じてみよう」という前向きな勇気です。
人を選ぶことは、未来を選ぶこと。
経営者として、挑戦者として、その選択に誇りと責任を持ちたいと願うすべての人に、本書は迷いなき羅針盤を与えてくれるでしょう。
12. 書籍購入リンク
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