Contents
1. この本を読むべき理由
「戦略ってなんだろう？」「起業や経営に活かせる古典なんてあるの？」
そんな風に感じたことのある人にこそ、本書『最高の戦略教科書 孫子』は読んでほしい一冊です。
僕自身、中小企業診断士として経営に悩む現場を多く見てきました。多くの経営者が「何から手をつけていいかわからない」「敵が強すぎて勝てない」といった声を漏らします。でも実は、こうした悩みの多くは“戦略不在”が原因です。
この本は、2500年以上前に書かれた『孫子』の教えを、現代ビジネスに応用可能な「原理原則」として噛み砕いて解説してくれます。しかも、ただの古典解説ではなく、読者がどう活用できるかを前提に構成されているのが大きな魅力です。
「勝てる戦略」と「負けない仕組み」を同時に学べるこの本は、まさに「挑戦者のための生存戦略書」と言えるでしょう。
2. 書籍の概要：著者・出版背景・構成と対象読者
本書の著者は守屋淳氏。中国古典、とくに『孫子』『韓非子』などをビジネスに応用して解説する第一人者であり、NHK教育などでも講師を務める知の翻訳者です。
出版は日本経済新聞出版。歴史ある古典を、現代の読者が実践に落とし込めるような構成になっており、全20章＋解説編で構成されています。
対象読者としては以下の通り：
- 起業を考えているが何から始めるべきか迷っている人
- ビジネスで競合と差別化したい個人事業主
- 新規事業の責任者や、部下を持ち始めたミドルマネージャー
- 自社の“勝ち筋”を見つけたい中小企業経営者
まさに「経営＝戦い」だと感じている人にとって、最良の一冊です。
3. 要点まとめ
百戦百勝は最善ではない。「不敗」が最強の戦略
『孫子』の核心は、「百戦百勝ではなく、不戦にして勝つ」こと。つまり「勝つための戦い方」ではなく「負けないための原理原則」が重視されます。
守屋氏は、この視点を現代のビジネスに落とし込み、「どうすれば致命傷を避けて勝機を見出せるか」を具体的に解説。特に中小企業のような資源が限られた組織にとっては「いかに負けないか」を考えることが、生き残り戦略の核心になります。
情報格差がすべてを決する
現代ビジネスでもっとも使える教えの一つが「情報格差は力なり」です。戦争における勝敗は、情報の正確さと活用によって決まります。これをビジネスに置き換えると、「市場のニーズ」「顧客心理」「競合の動向」をどれだけ精密に把握できるかがカギ。
筆者は、情報を「スパイの仕組み」「先手を取る仕組み」として読み解き、現代のマーケティング戦略や営業戦術に活かす視点を提示しています。
「詭道」に学ぶ、ズラす戦略の妙
『孫子』が説く「兵は詭道なり（戦とはだまし合いである）」は、正々堂々と勝つことだけが戦略ではないという示唆です。本書では、「あえて弱く見せる」「戦わずして勝つ」「敵の意識を逸らす」など、現代にも通じる戦術が豊富に解説されます。
これは、たとえば価格競争に巻き込まれず、自分の土俵に相手を引き込む“ブランディング戦略”にも応用可能です。
「短期決戦で勝てる相手とだけ戦う」徹底主義
孫子の哲学は、「勝てるときにしか戦わない」という徹底した選択と集中。これは、成長期にある事業でも同じで、「勝ち目がある領域」に集中し、「あえて戦わない判断」を下す力が経営者に求められることを示唆します。
この思考は、あらゆるリソースが限られたスタートアップや個人事業主にとって不可欠です。
4. 印象に残った言葉・フレーズ（引用とその背景解説）
「百戦百勝は善の善なる者にあらず。不戦而屈人之兵、善之善者也」
直訳すると「百戦百勝は最善ではない。戦わずして人の兵を屈する、これが最善である」となります。
この一節は、単に勝つことを目的とするのではなく、「無駄な戦いを避け、相手の戦意を削ぐこと」こそが理想の戦略であるという思想を示しています。
この教えは現代ビジネスにも通じ、たとえば「自社の強みを見せつけ、競合が参入を諦めるよう仕向ける」といった“見えない力”の活用が重要であることを教えてくれます。
5. 中小企業診断士としての考察・経営者視点での価値
診断士として日々経営者と接する中で、「戦略のなさ」が最大のリスクであると痛感しています。
マーケティングも、採用も、商品開発も、「戦略」という幹があって初めて意味を成す。
本書が優れているのは、単なる古典解釈にとどまらず、「原理原則を現代の文脈でどう応用するか」という視点で書かれている点です。特に「致命傷を避ける」という思考は、規模が小さいがゆえに一撃で倒れてしまう中小企業にとって生命線。
また、「君命に従わず」として現場判断を尊重する軍師・孫武の話は、現代の現場主義やプロジェクトマネジメントにも通じるものがあり、極めて実践的です。
6. この本が挑戦者に与える影響・実践で活きる場面
この本は、挑戦者の背中を確実に押してくれる一冊です。
- 新規事業を立ち上げるときの「市場選定」「勝てるポジションの見極め」
- 競合ひしめく業界での「価格以外の戦い方」
- 資源が限られている中小企業の「一点突破の戦術」
など、あらゆる“経営上の判断”において、拠り所となる原理原則が得られます。
特に、「やり直しが効かない勝負」の場面では、孫子の教えが武器になります。
7. 誰におすすめか？どう使えば効果的か？
本書をおすすめしたいのは、以下のような立場にある人たちです。
- 起業間近で不安を抱えている20〜30代
- 今の戦い方に疑問を持ち始めた個人事業主
- 成長が鈍化している中小企業の経営者
- 新規事業のリーダーに抜擢されたビジネスパーソン
使い方としては、章ごとに少しずつ読むのがおすすめです。特に、「いま自分が置かれている状況」を意識しながら読むと、刺さる部分が変わります。
また、「戦わずして勝つ」という発想を日常業務の中に持ち込むだけでも、意思決定の質が格段に向上します。
8. 関連書籍との違いと併読提案
『戦略プロフェッショナル』（三枝匡）や『競争の戦略』（マイケル・ポーター）など、戦略論の名著は多数あります。
しかしこれらはフレームワーク寄りで、論理的思考や競争優位性の構築には強い反面、実践的な「生き残り戦略」においては抽象度が高く、取っつきにくさも否めません。
その点、本書は古典をベースとしながらも、実例・比喩を豊富に盛り込んでおり、読後すぐに「自分ならどう応用するか」を考えたくなる構成になっています。
併読におすすめなのは以下の3冊です：
- 『ビジネスモデル・ジェネレーション』：戦い方の枠組みを設計
- 『論語と算盤』：思想と経済の両立
- 『孫子・呉子』：原典を読むことでさらに理解が深まる
9. 読者の悩み別「この本の使い方ガイド」
| 読者の悩み | 該当章 | 活用方法の一例 |
|---|---|---|
| 起業アイデアの正当性が不安 | 第3章：不敗と短期決戦 | 「勝てる戦だけをする」視点で、アイデアの市場性を再検討 |
| 強い競合がいて勝てる気がしない | 第6章：情報格差と戦略 | 「敵を知り己を知る」情報収集が最優先と理解する |
| 集中と選択で失敗しがち | 第18章：「各個撃破」と成功条件 | 自社の資源に合った敵を見極めて一点突破する発想に切替 |
| 組織の統率が取れない | 第11章：勝てる組織と将軍の条件 | 温情と厳格さのバランスを再点検、将の条件に自分を照らす |
| モチベーションが続かない | 第19章：「勢い」を育てる方法 | 小さな勝利を積み上げて勢いを創る重要性を知る |
10. 読後すぐに実践できる「5つの行動リスト」
- 自社・自分の「不敗条件」を書き出す
⇒ リスクを回避できる最低限の守備ラインを明確にする - 勝てる領域を“敢えて”限定する
⇒ 顧客層・エリア・商品を削ぎ落とし、選択と集中を実行する - 競合情報を“3倍”収集してみる
⇒ 顧客よりも競合を調べ尽くすことで優位性の糸口を掴む - “戦わない施策”を一つ作ってみる
⇒ 値引きや広告合戦を回避するための「逃げ道」を設計する - 一番刺さった原理原則を1枚の紙に書き出して掲げる
⇒ 行動判断の軸を日々可視化しておくことで、迷いが減る
11. まとめ：この本が挑戦に与える希望と再現性
『最高の戦略教科書 孫子』は、「勝ち方」ではなく「負けない型」を教えてくれる本です。
特に、日々の業務に追われ、考える時間すら奪われがちな経営者や挑戦者にとって、「一歩引いて全体を眺めるための視座」を与えてくれる存在と言えるでしょう。
- 不確実性の時代において
- 手持ち資源が限られる個人・中小企業にとって
- 絶対に致命傷を避けたい場面において
この本は、明日を生き延びるための「知恵」を授けてくれます。
戦略とは、未来を切り拓くための“抽象度の高い地図”です。
その地図を持って、あなたの挑戦が始まることを、心から願っています。
