この記事でわかること
- ビジネスの売上に即効果をもたらすマーケティング本を厳選
- 読むだけで「売れる仕組み」がわかる戦略・思考・実践スキルが身につく
- 僕自身が現場で活かしてきたリアルなレビューと行動アドバイス付き
- 起業初期〜組織拡大までの段階に応じた活用法も解説
このまとめ記事の活用方法
目的別に選びたい人へ
| 目的 | おすすめ書籍 |
|---|---|
| 起業初期で顧客の悩みをつかみたい | ドリルを売るには穴を売れ |
| セールス力を高めたい | シュガーマンのマーケティング30の法則 |
| 広告・コピーライティングを改善したい | ザ・コピーライティング |
| デジタルマーケティングを体系的に学びたい | THE MODEL、沈黙のWebマーケティング |
| 戦略・ポジショニングで差別化したい | ブルー・オーシャン戦略 |
| 論理と哲学をビジネスに応用したい | 武器になる哲学、確率思考の戦略論 |
読む順番のヒント
- 【ステージ1】顧客理解・価値提案 → 『ドリルを売るには穴を売れ』
- 【ステージ2】セールス・コピー技術 → 『シュガーマン』『コピーライティング』
- 【ステージ3】戦略・構造設計 → 『THE MODEL』『ブルー・オーシャン戦略』
- 【ステージ4】思考のレベルアップ → 『確率思考の戦略論』『武器になる哲学』
おすすめビジネス書【売れる仕組みを学べるマーケティング本10選】編
ドリルを売るには穴を売れ（佐藤義典）
- ✅ こんな人におすすめ：商品はあるが「何を売っているか」が曖昧な人
- ✅ この本のポイント：
- 顧客はモノではなく「価値」を買っている
- USP（独自の強み）とポジショニング戦略の基本
- フレームワークでマーケティングが可視化される
- ✅ 僕のレビュー：
「売るとは価値を伝えること」。この本で初めて腑に落ちました。顧客に“穴”をどう見せるか、それがマーケターの勝負です。 - ✅ 行動を促す一言：
「あなたの商品は、誰のどんな悩みを解決するのか？」今すぐ言語化しよう。
シュガーマンのマーケティング30の法則（ジョセフ・シュガーマン）
- ✅ こんな人におすすめ：売るのが苦手、自信がない、成約率を上げたい
- ✅ この本のポイント：
- 購買心理を刺激するコピーの型と順番
- 小さな「YES」から始める説得戦略
- セールスレターやLPに即活かせる
- ✅ 僕のレビュー：
ランディングページを作るときは今でも読み返します。「買わない理由を潰す」ことの大切さに気づけます。 - ✅ 行動を促す一言：
売るとは、断られないように構造を整えること。
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ポチップ
ザ・コピーライティング（ジョン・ケープルズ）
- ✅ こんな人におすすめ：広告・SNS・Webで反応を取りたい人
- ✅ この本のポイント：
- 「読まれない広告」は無価値という本質
- 見出しで勝負が決まる
- 実例ベースで“売れる文章”の書き方を解説
- ✅ 僕のレビュー：
コピー1行で売上が数倍変わる世界を知ったのがこの本。ライティング初心者でも「型」から学べます。 - ✅ 行動を促す一言：
コピーとは、商品ではなく「未来の結果」を売る言葉。
THE MODEL（福田康隆）
- ✅ こんな人におすすめ：営業部門・マーケ部門の連携に悩む方
- ✅ この本のポイント：
- 「分業型営業組織」の構築ノウハウ
- インサイドセールス・マーケ・カスタマーサクセスを体系化
- SaaS以外にも応用可能
- ✅ 僕のレビュー：
マーケティングと営業が同じ目標を持つことが、売上最大化への鍵。中小でも導入可能な構造設計が学べます。 - ✅ 行動を促す一言：
セールスは属人化ではなく、仕組み化できる。
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ポチップ
沈黙のWebマーケティング（松尾茂起）
- ✅ こんな人におすすめ：SEOやWeb集客に興味があるけど苦手意識がある人
- ✅ この本のポイント：
- ストーリー形式でWebマーケの全体像を楽しく理解
- SEO・コンテンツ戦略の超実践入門書
- デザインやUIの重要性も学べる
- ✅ 僕のレビュー：
専門用語が多くて苦手だったWebマーケ。これを読んでから「楽しい」に変わりました。マンガ形式でも内容は本格派。 - ✅ 行動を促す一言：
「検索される仕組み」こそが、24時間働く営業マンになる。
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ポチップ
武器になる哲学（山口周）
- ✅ こんな人におすすめ：差別化・ブランド構築に悩んでいる人
- ✅ この本のポイント：
- 西洋哲学×ビジネスの応用例が豊富
- 「考える力」「問いを立てる力」を鍛える
- デザイン思考・UXと絡めた実践も
- ✅ 僕のレビュー：
マーケティングは「売る技術」ではなく「意味づけの再定義」。視座を上げたい経営者・担当者に刺さります。 - ✅ 行動を促す一言：
哲学は、ビジネスに深みをもたらす武器だ。
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ポチップ
確率思考の戦略論（森岡毅）
- ✅ こんな人におすすめ：マーケ戦略を感覚でやってきた人、数字が苦手な人
- ✅ この本のポイント：
- 売上は「顧客数×確率×単価」の論理で決まる
- 戦略構築のフレームワーク
- USJ再建のマーケ設計がベース
- ✅ 僕のレビュー：
「感覚派だった自分にとっての救いの書」。本質的な数値構造から逆算するマーケ設計が学べます。 - ✅ 行動を促す一言：
戦略は、確率と構造で設計せよ。
グロービスMBAマーケティング
- ✅ こんな人におすすめ：マーケティングを網羅的に体系的に学びたい方
- ✅ この本のポイント：
- 4P、STP、バリュープロポジションなど基本網羅
- ケーススタディと理論のバランスが良い
- 知識ゼロからでも学べる設計
- ✅ 僕のレビュー：
社内研修用にもおすすめ。マーケ全体の地図を持てるようになる。リーダー人材の育成にも有効。 - ✅ 行動を促す一言：
マーケは「戦術」ではなく「経営の中核」だ。
ブルー・オーシャン戦略（キム＆モボルニュ）
- ✅ こんな人におすすめ：競合との戦いに疲弊している人
- ✅ この本のポイント：
- 競争を避けて独自市場を創る考え方
- 価値イノベーションと非顧客層へのアプローチ
- 実例多数で導入しやすい
- ✅ 僕のレビュー：
戦わずに勝つマーケ戦略。価格競争や模倣合戦に巻き込まれているなら、まずこの本を読んでほしい。 - ✅ 行動を促す一言：
顧客がまだ気づいていない「価値」を発見せよ。
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ポチップ
ビジネスモデル・ジェネレーション（アレックス・オスターワルダー）
- ✅ こんな人におすすめ：自社のビジネスモデルを見直したい起業家・経営者
- ✅ この本のポイント：
- 「9つの構成要素」でビジネスモデルを可視化
- 売上構造・コスト構造の整理
- 多くの企業で活用されているフレーム
- ✅ 僕のレビュー：
売れる仕組みは戦略だけじゃなく構造から。この本で初めて「儲かるデザイン」という視点を持てました。 - ✅ 行動を促す一言：
収益構造の見える化が、強い事業の第一歩。
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ポチップ
比較一覧｜今回紹介したビジネス書まとめ表
| 書籍タイトル | ターゲット | 得られる気づき | 特徴キーワード |
|---|---|---|---|
| ドリルを売るには穴を売れ | 起業家・初心者 | 顧客価値の視点 | USP,ポジショニング |
| シュガーマンの法則 | セールス強化志望者 | 購買心理の活用 | 成約率,コピー |
| コピーライティング | Web運用者・広報 | 広告の反応率改善 | キャッチコピー,広告 |
| THE MODEL | BtoB営業系 | 分業営業の全体像 | インサイドセールス,MA |
| 沈黙のWebマーケ | デジタル初心者 | SEOとWebの基本 | コンテンツ設計,SEO |
| 武器になる哲学 | ブランド志向者 | 意味の再構築力 | 哲学思考,知の武装 |
| 確率思考の戦略論 | 感覚派→構造派へ | 数値と構造の戦略 | 売上方程式,戦略論 |
| グロービスMBA | 基礎から学び直したい | マーケ全体像の習得 | STP,4P,フレームワーク |
| ブルー・オーシャン戦略 | 競争激化に悩む人 | 競争しない市場創造 | 非価格競争,独自市場 |
| ビジネスモデル・ジェネレーション | 起業家・経営者 | 売上・収益構造の設計 | ビジネスモデル,キャンバス |
まとめ
マーケティングとは、単なる「売る技術」ではありません。
顧客理解 × 戦略設計 × 構造構築を総合的に行うことが、本当に「売れる仕組み」を作る鍵です。
まず1冊読むなら、
『ドリルを売るには穴を売れ』×『ザ・コピーライティング』の組み合わせがおすすめ。
マーケの本質と技術が同時に手に入ります。
読んだら終わりではなく、「すぐ行動」に移すことで、知識が利益に変わります。
ぜひ、この10冊の中から今の自分に合う1冊を選び、未来の売上を設計していきましょう。
