Contents
1. この本を読むべき理由
「コンサルで食べていきたい。でも現実は甘くない。」
そんな悩みに直面している人は多いのではないでしょうか？
- 独立したものの収入が安定しない
- 月額数万円の顧問料で疲弊している
- 営業をかけても継続契約に繋がらない
僕も独立当初、同じような壁にぶつかっていました。
そんなときに知っておきたかったノウハウが、この本には凝縮されています。
著者・和仁達也氏は「年間報酬3000万円超え」を10年続けている現役の経営コンサルタント。
その圧倒的な実績を支える“パートナー型コンサルティング”という仕組みは、ただのテクニックではなく、思考・在り方・構造に至るまで網羅的に語られています。
だからこそこの本は、「いつまでも価格競争から抜け出せない」「営業や集客が苦手」と感じる全ての起業家・個人事業主・士業にとって、確実に未来を変える一冊になると断言できます。
2. 書籍の概要：著者・出版背景・構成と対象読者
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著者：和仁 達也 氏について
和仁氏は、27歳で独立し、以後20年以上にわたり第一線で活躍してきたプロの経営コンサルタント。
特定の業界に依存せず、顧問契約をベースにした「高単価×長期継続」を実現するスタイルを確立し、全国でセミナーや講座も開催。著書多数、教材販売や講演活動も活発に行っています。
出版背景
本書は、和仁氏の“再現性のある実践知”をまとめた決定版。「なぜ年間報酬3000万円の壁を越えられないのか？」という問いを軸に、その突破法を丁寧に説いています。出版は2014年ですが、内容は今なお本質的で陳腐化していません。
構成
全体は以下のような構成になっています：
- 序章：コンサル報酬がピンキリな理由
- 第1章〜：報酬設計、営業、契約継続、事業拡大
- 実例・フレームワーク・対話シーンを交えて具体的に展開
想定読者
- 独立したてのコンサルタント
- 士業やコーチで「処理業務」に限界を感じている方
- 中小企業を対象に“高単価×長期”を目指す支援者
3. 要点まとめ
「年3000万円の壁」を越えるには“単価×期間×顧客数”の最適化が鍵
本書では、報酬向上の方程式として以下の3要素の掛け算を提示しています。
- 月額報酬単価
- 契約継続期間
- 顧客数
特に「顧問契約を長く続ける設計」が最大の差別化ポイントであり、パートナー型コンサルティングの肝です。
「お困りごとトップ3」へのアプローチで商談は劇的に変わる
営業が苦手な人ほど、「何を提案するか？」ではなく「相手が困っていることを先に言語化する力」が重要。
- 見込み客の頭の中にある「上位の悩み」を言語化
- それに対して「自分がどう役立てるか」を提示
- 商談はクロージング不要の自然な流れになる
高単価報酬は「価値の見える化」から始まる
報酬の根拠は“信頼”と“貢献”。その信頼を構築する鍵が「成果の可視化」「期待のコントロール」です。
- 経営者の視点で、数字の見える化をサポート
- 期待値ギャップをなくす仕組みづくりが必要
- 過剰に煽らない“誠実な価値提供”で差がつく
長期契約を実現する「パートナー型コンサル」の仕組み
多くのコンサルが短期で終了するのは、成果を出し切ったら役割が終わる“プロジェクト型”だから。
- 本書で提唱されるのは「伴走・共創型」のスタイル
- 単発ではなく、数年スパンの関係性を前提に設計
- だから新規開拓に奔走せず、紹介や自然流入で顧客が増える
4. 印象に残った言葉・フレーズ
「高い報酬でもいいからと、向こうから言ってくるタイミングがある」
この一言は、僕にとって非常に大きな気づきになりました。
高単価で契約を結ぶには、ゴリ押しの営業ではなく「選ばれる状態をつくる」ことが先決なのです。
- 過去の実績
- 明確な価値提示
- 代替不能なポジション
これらが整ったとき、相手から「ぜひお願いしたい」と言われる流れが生まれます。
この“売り込まない営業”の姿勢は、まさに中小企業診断士である僕の理想と完全に一致しており、心に強く刻まれました。
5. 中小企業診断士としての考察・経営者視点での価値
この本は、コンサルタントにとっての“売れる技術”ではなく、“選ばれる仕組み”を体系化した一冊です。
僕自身、中小企業診断士として多くの経営者と関わる中で強く感じるのは、「何をどう伝えるか」よりも「どう在るか」が重要だということ。
本書に登場する「役割・報酬・あり方のバランス設計」は、単なる報酬アップテクニックではなく、“信頼に基づく関係構築”の具体論です。
特に、「会計や労務だけでは支援しきれない現場課題」や「社長の孤独への共感力」など、士業の限界を突破する観点に大きなヒントがあります。
これは、単なる診断では解決できない「人と組織の変化」を支援するための武器となります。
6. この本が挑戦者に与える影響・実践で活きる場面
この本は“戦うコンサルの教科書”であると同時に、“共に歩むパートナー論”でもあります。
- 顧客から「ただのアドバイザー」ではなく「必要な存在」として認識される
- 長期継続によるストック型収入の構築が可能
- 「集客→教育→契約」の自然な流れが組み立てられる
つまり、コンサルタントだけでなく、FP、士業、コーチ、トレーナー、さらにはBtoB営業にも応用可能です。
7. 誰におすすめか？どう使えば効果的か？
こんな人に最適：
- 「知識や資格はあるが収益化できていない」士業・コンサル
- 「高単価契約を取りたいが、営業が苦手」な独立者
- 「単発案件ばかりで先行きが不安」な個人事業主
活用法：
- 【戦略編】契約単価・期間・人数の3軸を定めて報酬設計を再考する
- 【実務編】ヒアリング手法や提案フレーズを即営業トークに活かす
- 【育成編】これから独立する後進の指導用にも最適な教材になる
8. 関連書籍との違いと併読提案
| 書籍名 | 主な特徴 | 本書との違い・補完性 |
|---|---|---|
| 『プロフェッショナルの原点』大前研一 | 上場企業向け戦略論 | 規模・対象が大企業向け。抽象度が高い。 |
| 『超★営業思考』井上裕之 | 営業テクニック寄り | 成約率やマインド論中心。仕組み化までは踏み込まず。 |
| 『USP思考』遠藤晃 | 差別化軸の構築に特化 | ブランディング視点は本書に取り込むと効果倍増。 |
本書は、戦略・営業・関係構築を一冊でカバーする“土台構築系の総合書”です。
9. 読者の悩み別「この本の使い方ガイド」
| 悩み | 活用すべき章・フレーム |
|---|---|
| 新規顧客が取れない | 「営業の4つの着眼点」「入リ□のつくり方」 |
| 顧問契約が短期で終わる | 「パートナー型の定義と設計」「4つの契約継続ポイント」 |
| 高単価で断られる | 「報酬の正当性の示し方」「値上げのステップ」 |
| 再現性ある仕組みを作りたい | 「営業のじょうご構築法」「情報提供型ビジネスモデル」 |
10. 読後すぐに実践できる「5つの行動リスト」
- 自分の月額報酬×契約期間×想定顧客数の目標設定を数値で書き出す
- 過去の相談内容を振り返り、「お困りごとトップ3」を洗い出す
- 自身の強み・実績・提供価値を1枚の「存在証明シート」にまとめる
- “提案書の手前”にあたるヒアリング用テンプレートを作成する
- 既存顧客との関係性を再点検し、長期化に向けた再設計を行う
11. まとめ：この本が挑戦に与える希望と再現性
僕はこの本を読んで「単価を上げること＝売り込み」ではないと知りました。
むしろ、「信頼される仕組み」「喜ばれる関わり方」「選ばれる設計」によって、自然と報酬は上がるものなのです。
特に独立して数年の間、価格設定や契約継続に悩んでいた頃の自分に読ませたかった一冊。
そしてこれから挑戦しようとする全ての人に、「道はある」と伝えてくれる、現場発の再現可能な“実戦教科書”です。
12. 書籍購入リンク
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